みなさん、こんにちは。

中小企業診断士のまっちゃんです。

さて、ご相談者さんから、よくお聞きするのが、

・売上を伸ばしたいとけれども、何から始めればよいかわからない。

・そもそも、なにをすればよいかわからない。

・利益はあるのだけれど、このままでよいのか不安だ。

・補助金を使って、とにかく利益を伸ばしたい。

・補助金を使って、欲しいものを買いたい。　・・・などなど。

共通することは、

・儲けの源泉は何か

・何で儲けさせていただいているのか

・どのお客様にフィットしているのか　などを、

経営者の頭の中だけで把握されているなど、

見える経営管理がなされていないケースが多いように思っています。

では、どうすればよいのでしょうか。

数字で把握できる仕組みを考えることです。

経営状況のすべてを管理することが理想かもしれませんが、

そうすると、大変な作業になります。

まずは、大きいくくりで経営を分析して、

ここは管理が必要だと思うところから始めてはどうでしょうか。

山に登って初めて、辺りを見渡せるように、

まずは目の前の目標に取り組むことで、

新たな目標が見つかります。

繰り返すことで、会社の成長を実感していけると

私は思います。

目標が具体的になると、取り組みも具体的となり、

成果が上げやすくなります。

苦労せず得た知識や情報、補助金などの活用で売上が伸びたとしても、

その要因を理解しないと、

経験と勘、時流に頼った経営になりがちです。

具体的な目標をもって取り組んだことは、

上手くいた理由、上手くいかなかった理由が把握しやすくなるので、

次の手も打ちやすくなります。