みなさん、こんにちは。
中小企業診断士のまっちゃんです。

経営者のお悩みごとは何でしょうか。

いろいろ出てくると思います。
そのなかで、『売上を伸ばしたい』は共通する悩みのひとつではないでしょうか。

でも、なかなか行動に移せないといった声も伺います。
今回はその中で、目標となる売上高や利益はなんとなく分かるけども、フワッとしていて具体的な販売計画が立てられないといったお悩みを考えたいと思います。

では、どうすれば売上を伸ばすことができるのでしょうか。
売上を伸ばすには、まず経営状況を把握していくことが大切だと思っています。

具体的には例えば、
この商品を何個売れば、利益がいくら生まれるかを知ることです。

そうすると、
何個売れば、今月の目標売上高に到達するのか。
何個売れば、今月の目標利益に到達するのか。
といったことが明確になります。

そして、目標とする販売個数を営業日数で割ると、1日当たりの販売目標が立ちますし、販売状況で、今の目標到達状況と今の利益を掴むことが可能となります。

これまで漠然としていた数字が見えるようになることで、
その目標を達成するための販売計画が具体的となり、行動が生まれます。